Jeżeli chcesz aby Twój produkt bądź usługi dotarły do naprawdę szerokiego grona odbiorców, wśród których będą znajdować się nowi potencjalni klienci to warto abyś zainteresował się influencer marketingiem. Jest to narzędzie, dzięki któremu jesteś w stanie znacznie zwiększyć sprzedaż swoich produktów bądź usług a także osiągnąć założone cele biznesowe. Co prawda na decyzje zakupowe konsumentów ma wpływ wiele czynników jednak ostatnie badania wykazały, że prawie 90% klientów przyznaje się, że przy decyzjach zakupowych wpływ mają rekomendacje. Co ciekawe konsumenci przyzwyczaili się już do celebrytów, reklamujących przeróżne produkty i w obecnych czasach rozwiązanie to traci coraz bardziej na sile. Paradoks polega na tym, że klienci chcą słuchać nowych rekomendacji z ust wpływowych osób ale nie tych znanych ze szklanego ekranu jednak nie aktorów, piosenkarzy czy też innych gwiazd z gal i czerwonych dywanów a osób, do których posiadają prawdziwe zaufanie. Dlatego też influencerzy są obecnie bardziej w cenie niż celebryci.

Influencer marketing

Jest to obecnie jedna z najpopularniejszych i najbardziej cenionych strategii marketingu internetowego. Istotą jej jest wykorzystanie wpływów osób cieszących się dużą popularnością oraz zaufaniem internautów. A wywieranie wpływu na tak dużą grupę jak internauci jest obecnie kluczową kwestią, szczególnie w czasach wszechobecnej cyfryzacji. Coraz więcej firm i przedsiębiorstw przykłada ogromną wagę do sprzedaży online. Warto dodać, że liczba internautów na obszarze Polski w 2019 wyniosła ponad 28 milionów osób. Oczywiście każdy internauta jest inny, ma własne upodobania, potrzeby itd jednak obok takiej liczby po prostu nie można przejść obojętnie. Z każdym rokiem marketing internetowy rośnie w siłę a najnowsze informacje jasno mówią o tym, że jest to obecnie jedno z najważniejszych źródeł zakupowego impulsu.

Kim tak właściwie są influencerzy?

Influencer definicja – wpływowa osoba, przywódca opinii.

Najczęściej jest to osoba prowadząca własny kanał w serwisie YouTube, profile społecznościowe na Facebooku, Instagramie bądź Twitterze. Osoba ta może także prowadzić internetowy blog. Influencerów od zwykłych użytkowników tego typu stron wyróżnia wysoka oglądalność ich materiałów a także spora liczba obserwujących (często liczona nawet w setkach tysięcy osób). Są to często eksperci w danej dziedzinie w dodatku należą do grupy liderów opinii. Influencer to osoba, którą wyróżnia duże zaufanie odbiorców do jego osoby. Dzieje się tak ponieważ internauci traktują takie osoby jak równe sobie. W dodatku są oni postrzegani jako osoby o całkowicie obiektywnym podejściu do rzeczywistości i przedstawianych faktów. Dzięki czemu internauci mają do czynienia z rzeczową i szczerą recenzją danego produktu czy usług a nie reklamie mającej na celu jedynie maksymalizację własnych zysków. W tym miejscu warto zaznaczyć, że influencerzy to zupełnie inna grupa niż celebryci. Są to „zwykli” ludzie, którzy dzięki systematycznemu udostępnianiu treści w internecie zbudowali duże grono obserwujących. Wiarygodność takich osób jest proporcjonalna do tego jaki content udostępniają. Bowiem jeśli obserwujący zauważą, że udostępniane treści idą coraz bardziej w kierunku najzwyklejszego sponsoringu mogą wówczas zniechęcić się bądź i w ogóle odwrócić od danego twórcy. Co ciekawe ostatnie badania rynku wskazały, że większe grono odbiorców danej osoby, jest powodem słabszego zaangażowania i powielania zakupowych decyzji przez internautów. Dlatego też coraz częściej stosowana jest taktyka współpracy z wieloma małymi influencerami niż jednym czy dwójką tych największych. Jak się okazuje taka taktyka przynosi znaczny wzrost sprzedaży, przy mniejszych kosztach.

Influencer marketing – dlaczego warto z niego skorzystać?

Współpraca z influencerem może przynieść spore zyski a także dużą promocję. A oto kilka powodów, dla których warto pochylić się nad zawarciem współpracy z influencerem.

Zaufanie

Influencer jest postrzegany jako osoba obiektywna i godna zaufania, która nie nakłania do zakupu w nachalny i uporczywy sposób a jedynie „poleca” dany produkt bądź usługę swoim obserwatorom. Taka forma marketingu nie opiera się na konkretnych grupach odbiorców jak to mam miejsce w reklamach tworzonych za pomocą Google AdWords czy też Facebook Ads a na pojedynczym kliencie. Influencer marketing traktuje klientów jako jednostki. Pozwala stworzyć z nimi relację opartą na zaufaniu.

Wiarygodność

Influencer postrzegany jest jako osoby wiarygodna, budzi zaufanie wśród internautów. Dlatego też produkty proponowane przez blogera czy youtubera są od razu postrzegane jako godne uwagi. Marka nawiązująca współpracę z takimi osobami w oczach potencjalnych klientów staje się bardziej autentyczna.

Wielokanałowość

Kampania realizowana we współpracy z influencerem może jednocześnie odbywać się na wielu płaszczyznach. Marka może być promowana zarówno w formie video jak i poprzez fotografie, sponsorowane posty czy relacje w mediach społecznościowych.

Storytelling

Jednym z zadań influencerów podczas promowania marki jest tworzenie opowieści związanych z danym produktem, usługą bądź przedsiębiorstwem. Współpraca na tej płaszczyźnie polega na przekazywaniu historii angażujących społeczność a nie przedstawianiu jedynie samych danych i statystyk, które nie oszukując się ale dla wielu konsumentów są po prostu nudne i nie wywołują żadnych emocji. Storytelling może przedstawiać sposób spotkania się danej osoby z konkretnym produktem a także opisanie w czym on konkretnie pomógł oraz jakie płyną korzyści z jego użytkowania.

Podsumowując brand marki budowany z pomocą influencerów z pewnością ma większe szanse na powodzenie i osiągnięcie sukcesu. Dzięki tej formie marketingu, przedsiębiorstwa nie muszą tworzyć żadnych zaawansowanych profili dotyczących swojej grupy docelowej a następnie próbować dotrzeć do tych osób różnymi sposobami. Rozwiązaniem jest bowiem wybranie odpowiedniego influencera a grupa docelowa znajdzie się sama.

Od czego zależy koszt influencer marketingu?

Wzrost zainteresowania tą formą marketingu spowodowała również wzrost stawek jakie za współpracę oczekują influencerzy. Od czego tak naprawdę zależy cena jaką należy zapłacić za współpracę?

Zasięgi

Pierwszą i kluczową kwestią jest liczba osób, do których dociera dany twórca. Zupełnie inny cennik zaproponuje osoba mająca 10 tysięcy obserwujących, inny ten mający 100 tysięcy a jeszcze inny ten z milionową widownią. Koszty współpracy z największymi influencerami są w stanie przyprawić o zawrót głowy, jednak pozwolą również na dużą promocję marki bądź produktu.

Zakres współpracy

Współpraca marki z influencerem może odbywać się na wielu płaszczyznach. Zaczynając od filmu z lokowaniem produkty, przez dedykowany artykuł blogowy kończąc na serii postów sponsorowanych bądź relacjach w mediach społecznościowych. Firmy otrzymują dokładną wycenę dopiero po zaprezentowaniu konkretnych wymagań dotyczących briefu z twórcą. Wszystko zależy bowiem od tego jakie media danego influencera mają zostać zaangażowane.

Specyfika marki

W influencer marketingu dana marka bądź produkt może zostać odrzucony przez twórcę ze względu na własne upodobania, poglądy czy specyfikę kanału bądź bloga. Chyba ciężko wyobrazić sobie prowadzącą blog z wegetariańskimi przepisami, która nagle poleca drobiowe parówki lub trenera personalnego nagrywającego poradnikowe filmy, który reklamowałby słodycze bądź sieć serwującą jedzenie typu fast food. Z drugiej strony marka, z którą utożsamia się dany twórca a może i na co dzień korzysta z ich produktów, może liczyć na niższą cenę niż przy współpracy z influencerem nastawionym do niej obojętnie.

Jakie ceny mają influencerzy?

Nieważne czy to kanał na YouTube, blog czy też profil w mediach społecznościowych. Stawki kształtują niezwykle zróżnicowanie.

Przykładowo wpis sponsorowany zamieszczony na blogu waha się od około 200-300 złotych do nawet 2-3 tysięcy złotych. Oczywiście są to uśrednione stawki dlatego też należy mieć na uwadze, że najpopularniejsi blogerzy mogą zażyczyć sobie nawet kilkukrotnie wyższą stawkę.

Jeśli chodzi o youtuberów to stawki są już wyższe. Dzieje się tak ponieważ treści wideo są bardziej popularne i chętniej oglądane niż np. blogi. Promocja marki bądź produktu przy współpracy z twórcami treści wideo może dotrzeć bez większego problemu nawet do kilku milionów użytkowników podczas gdy treści na blogach śledzi średnio kilkadziesiąt tysięcy osób. Według danych statystycznych średnia stawka jaką mogą zażyczyć sobie youtuberzy za jednorazową współpracą może wynosić około 1500 złotych (w przypadku twórców o mniejszych zasięgach) do nawet 30 tysięcy złotych (w przypadku największych twórców). Twórcy mający ponad 2-3 miliony widzów mogą oczekiwać nawet 60 tysięcy złotych za jednorazową współpracę.

W przypadku mediów społecznościowych mamy do czynienia z również ciekawym zjawiskiem. Otóż influencerzy za promocję jakiegoś wydarzenia bądź imprezy mogą liczyć na zapłatę w wysokości nawet do 20 tysięcy złotych. Wystarczy, że dodadzą post opisujący całe wydarzenie, a także w odpowiedni sposób zachęcą do udziału w nim swoich obserwujących. Często też te osoby pełnią tam rolę gościa specjalnego co umożliwia fanom spotkanie ich i zrobienie wspólnego zdjęcia czy odbycia krótkiej rozmowy.

Branża modowa i lifestylowa również posiada swoje wymagania. Najpopularniejsi twórcy za odpowiednio otagowane zdjęcie, czy też zorganizowanie wspólnego konkursu z poszczególną marką są w stanie zainkasować kilkanaście bądź kilkadziesiąt tysięcy złotych. Kwoty te mogą sięgać nawet i 50 tysięcy złotych.

Czy barter wchodzi w grę?

Jednym ze sposobów na bezgotówkowe rozliczenie się z influencerem jest barter. Rozwiązanie to z pewnością jest bardziej bliskie przedsiębiorstwom, które w takim przypadku podarują jeden ze swoich produktów bądź usług w zamian za reklamę. Sytuacja wygląda nieco gorzej jeśli chodzi już o samych twórców. Badania rynku wykazały, że tylko 8% influencerów woli rozliczać się bezgotówkowo. Oznacza to mniej więcej tyle, że firmy i przedsiębiorstwa w większości przypadków (szczególnie przy projektach z większymi twórcami) będą musiały jednak zainwestować nieco pieniędzy przy współpracy z influencerem.

Podsumowanie

Influencer marketing to nowa ale zyskująca coraz większą popularność forma promocji własnej marki bądź produktu. Dysponując nawet małymi zasobami można nawiązać ciekawą współpracę z osobami, które zapewnią promocję oraz wzrost zainteresowania wśród konsumentów. Wszechobecna cyfryzacja a także nacisk na przenoszenie przedsiębiorstw w jak największym stopniu do internetu idzie w parze z rozwojem mediów społecznościowych a także blogów. Warto pamiętać, że dobrze nam znane formy reklamy takie jak plakaty czy ulotki tracą na sile. Podobnie dzieje się z angażowaniem do promocji celebrytów. Współpraca z influencerami z pewnością sprawi, że marka będzie postrzegana jako godna zaufania oraz idąca z duchem czasu. Co najważniejsze rozwiązanie to dedykowane jest wszystkim przedsiębiorcom.

Działania marketingowe w dobie kryzysu

Jakie działania marketingowe podejmować w czasie globalnego kryzysu? Czy w ogóle je przeprowadzać?

Koronawirus… słyszymy wszędzie! Bo jest wszędzie i wszystko przewraca nam do góry nogami. Nie ma branży, która poprzez zachwiania łańcuchów, nie odczułaby panującej obecnie pandemii koronowirusa. COVID-19 sieje spustoszenie i dotyka wszystkie dziedziny gospodarki, zarówno te małe jak i duże. 

Jak chronić swoją markę w czasie kryzysu?

Nie tak dawno słyszeliśmy o zamykaniu fabryk w Chinach, co miało duży wpływ na problemy w łańcuchach dostaw, a teraz problem ten dotyka również nas. Epidemia „szaleje” we Włoszech i całej Europie, także w naszym kraju. Kryzys związany z rozprzestrzenianiem się Covid-19 odczuwamy już w Polsce. Zostały zamknięte szkoły, galerie handlowe, wiele firm i urzędów zostało oddelegowanych do pracy zdalnej lub w ogóle zostały zamknięte do odwołania. Zamknięto salony fryzjerskie, kosmetyczne, sklepy przemysłowe, siłownie i zewsząd słyszymy… koronawirus. Z dnia na dzień wprowadzane są kolejne zakazy, które mają na celu spowolnienie pandemii. Wszyscy powinniśmy je wspierać, bowiem dotyczy to nas wszystkich, całego społeczeństwa. Jeszcze do niedawna mogliśmy spotkać w social mediach zabawne memy „w oczekiwaniu na koronawirusa”, jednak nikt nie zdawał sobie sprawy z powagi problemu. To się dzieje i dotyczy wszystkich marek, nas wszystkich.

Jak chronić lokalne firmy w dobie kryzysu?

Przede wszystkim nie możemy zachowywać się jak by nic się nie stało i nastawiać się na sprzedaż, wyprzedaż, promocje, sale, kody rabatowe itp. Nie powinniśmy też zachowywać się egoistycznie jak by kryzys dotknął tylko naszej marki i narzekać na wszystko w około. Problem dotyczy nas wszystkich. Nie tylko dużych marek, nie tylko mniejszych marek, nie tylko wybranego, lub wybranych segmentów – wszystkich! Skutki pandemii poczują wszystkie marki, przy czym jedne poradzą sobie lepiej, inne gorzej.

Jeśli działania komunikacyjne marki nie uległy zmianie, to – czas to zmienić. Na chwilę obecną, w obliczu tego co dzieje się dookoła działania według wcześniej ustalonych harmonogramów, mogą zostać źle odebrane. Oczywiście, że nie chcemy słyszeć i czytać wszędzie o wirusie, że chętnie poczytalibyśmy lub pooglądali komunikację miłą, zabawną, przyjemną, ale… o tym trochę później… Niestety wiele brandów nie reaguje na zmieniającą się sytuację. Posty i stories przepełnione są reklamami, promocjami, kodami rabatowymi. Influencer marketing, o którym pisaliśmy w innym naszym wpisie, jest obecnie przepełniony zdjęciami celebryckiego życia, zdjęciami z wakacji, kodami rabatowymi. Lecz… to nie jest ten moment. Temat wirusa zdominował wszystkie płaszczyzny i nawiązując do piramidy Maslowa, potrzeby nabycia, zostały na chwilę obecną zepchnięte na dalszy plan na rzecz zaspokajania potrzeb przetrwania i bezpieczeństwa.

Jak powinna wyglądać komunikacja marki w dobie kryzysu?

Na pewno jest to czas na analizę i modyfikację działań związanych z komunikacją marki. Marki, muszą być świadome, że ich Klienci nie szukają teraz informacji o najnowszych trendach czy też „mega” promocji. Martwią się o siebie, swoje otoczenie i swój biznes. I tu właśnie otwiera się pole do działania dla brandu. Jeśli Twoja marka jest w stanie pomóc, to niech pomaga, wspiera. Obecnie wiele światowych marek modowych, wielkie domy mody przekazało środki na walkę z pandemią. Bloggerka Chiara Ferragmi zebrała wśród swych fanów prawie 4 mln Euro, które przekazała na cele hospitalizacji w walce z wirusem. Na pomoc i wsparcie w walce z wirusem zdecydowało się wiele międzynarodowych koncernów.

W Polsce wiele firm zadeklarowało gotowość do szycia maseczek ochronnych oraz wsparcie firmowe. Co jednak, gdy marka stanęła w obliczu znaku ??? Nie stać ją na wielkie gesty i wsparcie firmowe? Komunikacja musi być jasna, a przede wszystkim związana z rzeczywistością. Kryzys dotyka nas globalnie, komunikacja marki powinna odnieść się do obecnej sytuacji. Markę budujemy nie tylko w spokojnych czasach, budujemy ją również w dobie kryzysu. Wprowadzanie nagle promocji i kierowanie działań na CTA, świadczy w tym momencie o słabości marki. Każda marka ma swych odbiorców, teraz czas na edukację, obywatelską postawę i wsparcie. Jest to moment, gdy powinniśmy skupić się na wizerunku, nie na sprzedaży. Gdy już odniesiemy się do owej sytuacji, w której wszyscy się znaleźliśmy, warto zastanowić się nad dalszą komunikacją marki i działaniach marketingowych, ponieważ ich wstrzymanie na czas bliżej nie określony nie jest najlepszym rozwiązaniem.

Skupmy się przede wszystkim na działaniach marketingu w sieci, jednak na chwilę obecną nie nakierowanych na CTA (call to action) mającego na celu sprzedaż. Dla komunikacji marki jest to czas na przekierowanie budżetu zaplanowanego wcześniej na sprzedaż.

Czy w dobie recesji strona internetowa ma znaczenie?

Firmy powinny komunikować swoje wartości. Robić to spójnie i konsekwentnie, by w czasie gdy kryzys minie, przejść do innych treści w sposób naturalny, tak więc w tym czasie warto zwrócić uwagę na ulepszenie swojej strony internetowej.

Brandy powinny prowadzić dialog, bowiem komunikacyjny niebyt przez długi okres czasu nie przyniesie niczego dobrego. Jest to zatem czas na dopracowanie strony internetowej, poprawę brandingu, na który zawsze nie ma czasu, analizę i wybór odpowiedniego kanału komunikacji, uzupełnienie wpisów i postów w social mediach. Czas pracy nad wizerunkiem marki i jego identyfikacją wizualną.

Pamiętajmy iż w zaistniałej sytuacji spędzamy więcej czasu korzystając z internetu. Zwiększa się prawdopodobieństwo iż Twoi przyszli Klienci odnajdą Twoją markę w sieci, należy zadbać więc o branding i jasny przekaz marki. Zastanówmy się, co może komunikować w danym momencie? Postarajmy się być tam, gdzie nasi Klienci. Marka powinna komunikować z rzeczywistością. Budujemy więc społeczność content. Przykładowo marka YES na stories przeprowadziła ankietę, w której zapytała swoich Klientów, jakie treści ich w tym czasie interesują? Jest to świetny przykład komunikacji marki w odniesieniu do realnych wydarzeń.

Przygotujmy się na sprzedaż. Jeśli nie platforma sprzedażowa, to strona www… jeśli nie to, to sprzedaż przez instagram czy facebooka.

Przeszkodą w zakupach online może być niepewność zarówno marki jak i dostaw. Komunikacja musi być jasna, wiarygodna. Zadbajmy więc o komunikację wizualną i wyróżniające się branding. Jeśli do tej pory marka sprzedawała jedynie offline, musi liczyć się z tym, że na następnych Klientów może czekać do… długo. Warto zastanowić się, czy taka komunikacja marki da jej szansę przetrwać. Czy marka przetrwa ten trudny czas, a w dłuższej perspektywie zyska zarówno wizerunkowo jak i finansowo. Już teraz warto postawić na dobry branding i przenieść markę do sieci.

Podsumowując, komunikacja marki w dobie kryzysu pełni rolę budowania solidnego wizerunku i długoterminowej relacji z Klientem. Jeśli marka w tym momencie zadba o Klienta angażując się w różne nieodpłatne, edukacyjne nie sprzedażowe akcje, da coś od siebie, zostanie to zauważone i docenione a Klient odwdzięczy się nam za to na pewno w przyszłości. Marki często walczą ze sobą a w dobie kryzysu epidemiologicznego wszyscy jesteśmy równi, liczy się nasza postawa.Masz pomysł na współpracę? Napisz do nas!

Razem możemy więcej.

25.01.2020 r. to magiczna data – Chiński Nowy Rok, zwany również Świętem Wiosny. Data Chińskiego Nowego Roku, jest zależna od fazy Księżyca i co roku jest inna. Każdy rok jest pod władaniem innego zwierzęcia, więc żegnamy rok Świni i wchodzimy w rok Szczura. Jest to czas wyjątkowy, w którym Chińczycy spędzają czas z rodzinami ale też bardzo chętnie… robią zakupy! Nowym trendem jest wykorzystanie tego wydarzenia w wielu kampaniach oraz do promocji produktów i budowania pozytywnego wizerunku. Przypatrzmy się kilku przykładowym kampaniom i produktom, które łączą tradycję z humorem nawiązując do zwyczajów Chińskiego Nowego Roku, jednocześnie promując w genialny sposób swoje produkty.

Dla przykładu już w Polsce możemy kupić zestawy Logo nawiązujące do celebrowania Chińskiego Nowego Roku, wśród elementów mamy do złożenia smoki, girlandy, koperty i inne nawiązujące do tradycji świętowania Chińskiego Nowego Roku. Na zachodzie trend ten zauważalny jest jednak na większą skalę.

Przykłady kampanii reklamowych inspirowanych Chińskim Nowym Rokiem

Przykładem kampanii reklamowej na rok Szczura jest firma Nike, która na każdy Chiński Nowy Rok wydaje nową kolekcję z motywem przewidzianym na konkretny sezon. W tym roku promują produkty w zabawnej kampanii reklamowej, która nawiązuje do tradycji wręczania czerwonych kopert. Bohaterkami spotu są dwie kobiety, mała dziewczynka i jej ciocia, która próbuje wręczyć dziewczynce kopertę z pieniędzmi, ta odmawia, ale ciocia okazuje się być szybsza i wsuwa kopertę do kieszeni jej spodni. Przenosimy się w czasie o kilka lat do przodu i „walka” pomiędzy dziewczynką a ciocią jest coraz bardziej intensywna, aż…. ostatecznie dziewczynka wybiera parę butów NIKE, aby wyprzedzić i uciec od swojej zdeterminowanej ciotki świetne nawiązanie do tradycji Chińskiego Nowego Roku i promocja produktów przedstawiona w sposób zabawny.

Firma Adidas natomiast zaprezentowała swoje dwa nowe modele obuwia Ultra Boast 2020 i Ultra Boost DNA. W spocie reklamowym bierze udział chiński piosenkarz Jackson Yee. Reklama ma bardzo dynamiczną ścieżkę dźwiękową i nawiązuje do kultury chińskiej i klimatu Chińskiego Nowego Roku.

Kolejnym przykładem inspiracji Chińskim Nowym Rokiem jest firma Carlsberg, która w spocie reklamowym przedstawia grupę ludzi, która przyciskając przyciski windy odwiedza różna osoby świętujące Chińskie Nowy Rok, pokazując energię i wesołe osoby świętujące … oczywiście przy piwie Carlsberg

Produkty limitowane na Nowy Chiński Rok 2020

Chiński Nowy Rok pod znakiem Szczura nie może się oczywiście obejść bez edycji limitowanych. Marki premium wypuściły produkty z motywem Szczura.
– zegarek Chopard
– torebka Chloe
– koszulka Chloe
– Air Jordan

Inna marki czczące tradycję azjatycką to: Patron Tequila, Dior, Davidoff of Geneva, wśród produktów proponowanych na nowy sezon odnajdziemy wiele inspiracji i odwołania do Roku Szczura.

Jak się świętuje Nowy Chiński Rok w innych Azjatyckich krajach?

Chiński Nowy Rok świętuje się również w Singapurze, Tajwanie i Malezji. W kawiarniach Starbucks w Singapurze podaje się kawę w kubkach z motywem Szczura. Otaczajmy się w tym roku bielą i stalą bo właśnie je upodobał sobie „Szczur”. To kwestia czasu, aż inne marki przejmą ten trend, inspirowanie się Chińskim Nowym Rokiem i motywem na dany rok.

Tymczasem… świętując Chiński Nowy Rok, pamiętajmy, że ten rok, to Rok Szczura jest łaskawy dla osób dobrych i wytrwałych w swoich postanowieniach, nie znosi zazdrości. 🙂

Więc spróbujmy odnaleźć w sobie więcej empatii i wyrozumiałości dla innych i samych siebie 🙂

Razem możemy więcej! Nie od dziś wiadomo, iż większe korzyści możemy osiągnąć otwierając się na współpracę, aniżeli działając w pojedynkę. Tak jest również w brandingu gdy marki dla obustronnego dobra łączą działania marketingowe, projekty graficzne i identyfikację marki.

Na czym polega cross marketing?

Cross marketing, zwany również marketingiem krzyżowym, to przede wszystkim szansa na dotarcie do podwójnej grupy odbiorców, ale i dowód na dojrzałość marki. Stworzenie dobrej strategii marki z użyciem cross marketingu przynosi korzyści obu markom współpracującym. Cross marketing to współpraca przynajmniej dwóch podmiotów, których oferty się uzupełniają, polegająca na łączeniu działań promujących, brandingu oraz projektów graficznych.

Jakie korzyści przynosi cross marketing?

• powiększenie grupy odbiorców
• przynosi korzyści dla obu stron, ocieplenie wizerunku obu stron ( marek )
• pozwala na dotarcie do większej i nowej grupy odbiorców
• pozwala obniżyć koszty promocji poprzez tworzenie wspólnych materiałów promocyjnych, wspólnego brandingu, projektów graficznych, identyfikacji marek czy też wspólnej strategii marki.

Jednym słowem cross marketing można określić jako dzielenie wydatków i mnożenie zysków 🙂

Gdy już wiemy, że cross marketing przyniesie nam świetne korzyści poprzez zoptymalizowanie budżetu oraz zwielokrotnienie kanałów komunikacji, ważne są dwie kwestie:

• odpowiedni partner biznesowy,
• odpowiednie studio brandingowe, które wykona profesjonalne projekty i identyfikację wizualną marki.

Współdziałanie w ramach działań cross marketingowych przynosi konkretne korzyści – wizerunkowe, sprzedażowe, a także pozwala na optymalizację kosztów związanych z promocją.

Przykłady dobrego cross marketingu

Cross marketing to odpowiedź na obecne trendy. Znane nam są kolaboracje marek modowych, które są pewnego rodzaju cross marketingiem. Współpraca pomiędzy markami stała się już normą w świecie mody. Kolaboracje są świetnym połączeniem brandu high fashion i street wearu. Od pierwszej kolekcji Karla Lagerfelda z H&M w 2004 r. informacje o kolejnych współpracach pojawiają się z tygodnia na tydzień.

Niekwestionowanym królem modowych kolaboracji ostatnich lat jest Virgil Abloh, dyrektor artystyczny męskiej linii Louis Vuitton i założyciel marki Off-White. 03 grudnia 2019 r. odbył się pokaz kolekcji Dior na jesień 2020 roku, podczas którego przedstawiono oficjalnie zaskakujący projekt butów Dior x Air Jordan 1 „Air Dior”, projekt w którym połączono high fashion ze streetwearem i sneakersowym środowiskiem.

Wnioski o cross marketingu

Pamiętajmy, że zgoda buduje, a niezgoda rujnuje. W okresie przedświątecznym warto się zastanowić, rozejrzeć wokół siebie, otworzyć na współpracę z innymi… Cross marketing jest świetnym przykładem na kooperację, która może przynieść większe zyski markom, dzięki efektowi synergii, który jest procesem współdziałania dwóch lub więcej czynników z uzyskaniem większego efektu od łącznej interakcji, niż od efektu ich pojedynczego działania.

Nie wahajmy się, zadbajmy o dobry branding, bo dobry branding to również cross marketing i współpraca z innymi markami.